在AI硬件領域，一股新的出海浪潮正在悄然興起。近日，《CEO錦囊》出海季邀請了日初資本執行董事阮飛和寬洋網絡創始人劉大可，共同探討AI硬件出海的現狀與未來。

阮飛表示，AI硬件賽道的發展可以劃分為三個階段。第一階段是在2014-2015年，當時主要將傳統產品硬件化，比如給路由器增加APP功能，但這種做法大多未能持續。第二階段是在2015-2016年，行業開始轉向出海，依托華強北的廉價供應鏈和中國的人口紅利、工程師紅利，投影儀、攝像頭、運動相機等項目在海外取得了成功。第三階段則是從2023年至今，AI技術的快速發展與硬件結合，產生了新的機遇。

劉大可也認同這一劃分，并指出，2024年將是一個分水嶺，之前可稱為智能硬件時代，之后則可稱為AI硬件時代。他認為，AI硬件本質是智能硬件的升級，將帶來場景、人群、功能等的全面升級。目前，AI硬件才剛剛開始發展，像眼鏡、玩具等品類已有苗頭，但和AI的結合還不夠。

在談到智能眼鏡時，阮飛表示，智能眼鏡是非常難做的產品，需要考慮重量、續航、算力功能的實現等多個方面。同時，眼鏡是時尚品，也是非標品，需要融入生活中，自然地進行人機交互。劉大可則認為，智能眼鏡等通用型產品需要跨場景、跨人群、跨服務，對公司能力的要求很高。創業公司應專注在垂直的細分領域，深耕細分賽道。

對于智能硬件和AI硬件的區分，阮飛認為，可以從使用場景、解決了哪些具體問題以及軟硬件的難易程度等方面來劃分。他特別提到，更喜歡軟件難做的品類，因為國內想在硬件方面卷出差距特別難，真正的產品體驗差異在于軟件方面。

劉大可則提到，AI音箱在智能語音產品的賽道中已基本結束，但隨著ChatGPT的出現，智能音箱有了涅磐重生的機會。AI技術提高了交互體驗和內容生成的價值，智能音箱成為了新的商業價值的載體。AI賦能硬件也帶來了新的商業路徑，比如寬洋網絡推出的水晶球產品，用戶可以直接跟水晶球進行占卜。

在談到AI硬件出海的優勢時，阮飛提到，中國的供應鏈能力和工程師能力都很強，具有快速迭代和降本增效的能力。同時，數據積累能力也成為了新的競爭優勢。劉大可則認為，硬件是中國的核心優勢，但出海的關鍵在于洞察海外用戶對AI服務的訴求，并配備海外產品經理來推動開發針對海外場景的解決方案。

兩位嘉賓還就AI Pin、Rabbit R1等產品的市場表現進行了分析。阮飛認為，AI Pin是有用的產品，但現階段還做不出來；而Rabbit R1則是一個沒有用的產品，因為它能解決的問題手機都可以做得更好。劉大可則表示，AI硬件產品交互方式的變革需要重視且嚴謹，不可輕視消費者使用習慣。

在談到智能硬件產品的復購和留存時，阮飛表示，大部分硬件項目的復購都比較難，但有一些出海做攝像頭的公司和做家庭影院的項目做得不錯。他還提到，愿意為硬件持續付費的主要是數據處理方面，比如幫助完成數據處理、生成用戶交互報告等。

劉大可則認為，月費訂閱是AI硬件的重要指標，如果用戶中有超過10%愿意付費訂閱，那硬件就已經非常成功了。他還提到，對于中小創業公司來說，出海成功的關鍵在于找準垂直細分市場，并量力而行。

在整個討論中，兩位嘉賓都強調了出海企業需要對海外市場有深入的了解和洞察，并根據當地用戶的需求進行產品創新和優化。同時，他們也提到了中國企業在供應鏈、工程師能力和數據積累方面的優勢，為AI硬件出海提供了有力的支持。

最后，阮飛還提到，AI硬件創業失敗的主要原因之一是資金不足。因此，在出海過程中，企業需要注重打造帶來利潤的產品，并尋找海外市場的真實需求，以支撐企業的持續發展。