在全球化的浪潮中，越來越多的中國公司將出海視為核心戰(zhàn)略，如何在全球市場(chǎng)中立足成為了一個(gè)備受關(guān)注的話題。在這樣的背景下，一個(gè)名為漢陽科技Yarbo的企業(yè)憑借其獨(dú)特的庭院機(jī)器人產(chǎn)品，在國際市場(chǎng)上嶄露頭角。

漢陽科技Yarbo成立于2017年，專注于解決用戶庭院維護(hù)的痛點(diǎn)。他們以掃雪場(chǎng)景為切入點(diǎn)，經(jīng)過五年的不懈努力和八次產(chǎn)品迭代，終于推出了模塊化機(jī)器人。這款機(jī)器人采用“1+N”的設(shè)計(jì)理念，從單一功能拓展到全場(chǎng)景庭院維護(hù)，僅憑一款產(chǎn)品就實(shí)現(xiàn)了年銷售額超過2億元的佳績(jī)。

在美國紐約州北部的羅切斯特，每到冬季，厚厚的積雪總是給當(dāng)?shù)鼐用駧聿恍〉睦_。他們不得不在刺骨的寒風(fēng)中，花費(fèi)大量時(shí)間清理積雪，這是一項(xiàng)既無聊又勞累的工作。然而，在歐美地區(qū)，掃雪卻是一項(xiàng)受到法規(guī)約束的公共責(zé)任，許多州都明確規(guī)定了除雪的相關(guān)條例。

這種即時(shí)性、強(qiáng)剛需的作業(yè)需求催生了龐大的設(shè)備市場(chǎng)。在美國，超過70%的城市道路位于雪區(qū)，獨(dú)棟住宅占比高，每到冬季，房屋主人必須清理積雪。盡管使用頻率不高，但掃雪工具卻是這些家庭倉庫中的必備品。然而，掃雪也是一項(xiàng)危險(xiǎn)的重體力勞動(dòng)，極端天氣下，人們要在限定時(shí)間內(nèi)推著沉重的設(shè)備完成掃雪，存在很大的安全隱患。

漢陽科技Yarbo的創(chuàng)始人黃陽在海外調(diào)研時(shí)敏銳地捕捉到了這一用戶痛點(diǎn)。他發(fā)現(xiàn)，雖然掃雪是剛需，但市場(chǎng)上常見的工具多為雪鏟或除雪機(jī)，涉足掃雪機(jī)器人領(lǐng)域的企業(yè)寥寥無幾，市場(chǎng)長期處于空白狀態(tài)。于是，漢陽科技Yarbo決定先做透超低溫掃雪場(chǎng)景，經(jīng)過漫長的研發(fā)周期，終于在2024年正式推出了庭院機(jī)器人Yarbo的首款產(chǎn)品。

這款機(jī)器人主機(jī)搭配多種應(yīng)用模塊，可以滿足用戶一年四季的差異化需求，是全球唯一一款實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的消費(fèi)級(jí)掃雪機(jī)器人和多功能庭院機(jī)器人。在交付周期近五個(gè)月的前提下，漢陽科技Yarbo首次在其獨(dú)立站啟動(dòng)全款預(yù)售，主機(jī)加模塊組合平均售價(jià)達(dá)到5000美元一臺(tái)，成功拿下超過6000臺(tái)用戶訂單。

預(yù)售模式的成功不僅證明了市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)級(jí)掃雪機(jī)器人的強(qiáng)烈需求，也驗(yàn)證了其產(chǎn)品的差異化和稀缺性。目前，漢陽科技Yarbo的主要銷售地區(qū)是北美和歐洲，已完成A輪數(shù)億級(jí)融資，年產(chǎn)量可達(dá)20萬臺(tái)以上，預(yù)期2025年出貨量可達(dá)到10萬臺(tái)，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)10倍增速。

在眾多庭院機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司中，漢陽科技Yarbo選擇了一條高門檻的藍(lán)海賽道。與割草機(jī)器人和泳池機(jī)器人相比，掃雪場(chǎng)景的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全球吹雪機(jī)設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模正在穩(wěn)步增長，預(yù)計(jì)到2029年有望達(dá)到35億至40億美元。然而，掃雪機(jī)器人的研發(fā)難度卻非常高，需要解決眾多技術(shù)難題。

黃陽在判斷切入賽道時(shí)，幾乎大半年的時(shí)間都泡在海外一線進(jìn)行場(chǎng)景和用戶調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)，掃雪機(jī)器人是庭院剛需最強(qiáng)、挑戰(zhàn)最高的賽道之一。與割草機(jī)器人相比，掃雪機(jī)器人在硬件結(jié)構(gòu)和智能化算法上都是一個(gè)全新的品類，需要復(fù)雜的硬件結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的技術(shù)支持。

在常年暴雪的北美地區(qū)，積雪厚度可達(dá)幾十厘米，掃雪機(jī)器人需要具備強(qiáng)勁的動(dòng)力系統(tǒng)和耐低溫的電池及電機(jī)，以保證在極端環(huán)境下穩(wěn)定持續(xù)工作。同時(shí)，掃雪過程中復(fù)雜的地形和多種積雪類型也增加了機(jī)械結(jié)構(gòu)、傳感器和算法的研發(fā)難度。漢陽科技Yarbo經(jīng)過八次產(chǎn)品迭代，才最終解決了這些技術(shù)難題。

掃雪機(jī)器人Yarbo S1

由于掃雪場(chǎng)景復(fù)雜，硬件開發(fā)難度高，對(duì)供應(yīng)鏈的搭建也是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。漢陽科技Yarbo的供應(yīng)鏈中約60%為獨(dú)家供應(yīng)，大量核心零部件需要自主研發(fā)定制，成本高且周期長。然而，在過去的一年里，漢陽科技Yarbo在獨(dú)立站啟動(dòng)全款預(yù)售后，訂單均已量產(chǎn)完成交付，用戶反饋良好。

在掃雪之外，漢陽科技Yarbo還計(jì)劃將機(jī)器人拓展到更多的庭院維護(hù)場(chǎng)景中。他們觀察到，北美庭院通常較大，除了掃雪之外，除草、清掃等都是必須完成的工作。因此，一款庭院機(jī)器人最好能滿足盡可能多的用戶需求，多功能一體化才能在用戶預(yù)算有限時(shí)勝出。Yarbo機(jī)器人除了支持冬天除雪外，還可以夏天割草、秋天吹樹葉，最大作業(yè)面積達(dá)到6英畝，單次能完成2000平方米的作業(yè)。

Yarbo庭院機(jī)器人在CES 2025上

隨著用戶需求的日益多樣化，漢陽科技Yarbo計(jì)劃引入撒鹽、施肥、采摘等模塊，從現(xiàn)有的“1+3”向真正的“1+N”方向拓展。他們相信，通過不斷創(chuàng)新和拓展功能，Yarbo將能夠在全球庭院機(jī)器人市場(chǎng)中占據(jù)更大的份額。