隨著全球化進(jìn)程的加速，中國服飾品牌森馬正式邁出其在海外市場的又一重要步伐。近日，森馬在馬來西亞吉隆坡的高端購物中心1 UTAMA Shopping Centre開設(shè)了首家門店，緊接著不到一個月內(nèi)，第二家門店又在sunway pyramid mall亮相。與此同時，森馬旗下的兒童品牌巴拉巴拉也在Pavilion Kuala Lumpur開設(shè)了其在馬來西亞的首店。這一系列動作不僅標(biāo)志著森馬在東南亞市場的深入布局，也預(yù)示著中國服飾品牌集體出海的強勁勢頭。

自21世紀(jì)初以來，森馬等中國服飾品牌經(jīng)歷了線下商業(yè)的繁榮時期，并在電商時代中屹立不倒。如今，面對國內(nèi)市場的飽和與競爭的白熱化，這些品牌紛紛將目光投向海外，尋求新的增長點。森馬作為其中的佼佼者，通過“直營全域布局+代理商合作”的多渠道模式，積極探索適合海外市場的增長路徑。

森馬的海外拓展戰(zhàn)略以東南亞、中東和歐美為三大重點區(qū)域。東南亞地區(qū)因其與中國相近的社會文化環(huán)境和生活方式，成為森馬出海的首選目的地。近年來，森馬在越南、馬來西亞、新加坡等地迅速開店，其中越南市場尤為成功，巴拉巴拉和森馬品牌在當(dāng)?shù)匾褤碛卸嗉议T店。為了更好地深耕越南市場，森馬還將其升級為大區(qū)經(jīng)理制。

中東地區(qū)則因其高出生率和家庭多子女的特點，對兒童用品需求旺盛，成為森馬另一重點投入的新興市場。森馬通過與當(dāng)?shù)卮笮痛砩毯献鳎言谏程匕⒗⒖ㄋ枴⒙?lián)酋等地開設(shè)線下門店。代理商的本土資源，如買手團(tuán)隊和陳列團(tuán)隊，為森馬提供了寶貴的市場洞察和運營支持。

在歐美市場，森馬則主要通過線上電商平臺進(jìn)行市場測試和拓展。與耐克等國際大牌相比，森馬擁有巴拉巴拉這樣的專業(yè)童裝品牌，對兒童用戶和消費場景有更深的理解。通過亞馬遜、SHEIN等跨境電商平臺，森馬能夠快速觸達(dá)全球消費者，并收集銷售數(shù)據(jù)以優(yōu)化產(chǎn)品。

除了線上渠道，線下門店也是森馬在海外市場的關(guān)鍵布局。森馬海外事業(yè)部擁有多語言能力的專職人員，為直營門店提供全方位的運營支持。在東南亞市場，森馬選擇在頭部商圈打造標(biāo)桿門店，構(gòu)建高端品牌形象，并測試消費者的款式和價格偏好。

面對海外市場的文化差異，森馬及時洞察當(dāng)?shù)亓餍汹厔莺拖M習(xí)慣變化，進(jìn)行針對性調(diào)整。例如，在中東市場，森馬注意到隨著國家的國際化程度提高，商業(yè)營銷的自由度逐漸變大，因此及時調(diào)整營銷策略，以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

為了實現(xiàn)整體貨盤與海外差異化市場的高效匹配，森馬采取“總部配合區(qū)域職能人員”的組織模式。總部整體把握品牌調(diào)性，區(qū)域職能人員則負(fù)責(zé)具體落地。這種模式既保證了品牌的一致性，又能夠靈活應(yīng)對不同市場的差異。

森馬的成功出海，不僅為中國服飾品牌樹立了榜樣，也展示了中國品牌從“廉價代工”到“創(chuàng)新驅(qū)動”的華麗轉(zhuǎn)身。隨著全球化的深入發(fā)展，中國服飾品牌將迎來更多的出海機遇和挑戰(zhàn)。森馬作為先行者之一，將繼續(xù)深耕海外市場，推動品牌全球化進(jìn)程。