博通公司近期對VMware合作伙伴計劃進行了重大調整，其高管Brian Moats正式宣布取消了該計劃中的最低級別“注冊級”合作伙伴。這一變動覆蓋了美洲、亞太以及日本市場，標志著博通在合作伙伴戰略上的一次重要轉向。
據Moats透露，此次縮減是基于博通對公司“戰略方向”的深思熟慮后作出的決定。博通表示，此舉旨在讓公司能夠更加專注于服務那些擁有大規模VMware部署的大客戶，進一步優化資源分配。
博通全球合作伙伴計劃、營銷與體驗負責人Laura Falko在接受外媒采訪時提到，被移除的“注冊級”合作伙伴中，大部分是處于非活躍狀態，未能對公司做出應有的貢獻。然而，當被問及具體有多少被除名的合作伙伴屬于“非活躍”類別時，博通并未給出明確答復。
此次調整對不少合作伙伴產生了影響，其中加拿大托管服務商Members IT Group便是受害者之一。該公司CTO Dean Colpitts表示，他們作為VMware的合作伙伴已有長達19年的歷史，同時也是VMware的用戶。對于被博通視為“非活躍”合作伙伴，他表達了強烈的不滿。
“我們之所以被視為‘非活躍’，完全是因為博通的決策既愚蠢又貪婪。”Colpitts批評道。他提到，盡管博通之前為自己的產品漲價10%到20%時，他們和客戶還能夠接受，但去年在客戶已經制定好2024財年預算后，博通卻突然毫無預警地將產品漲價50%以上，這成為了他們無法承受的最后一擊。據悉，Members IT Group已開始將客戶遷移到惠普企業（HPE）的VM Essentials虛擬化解決方案。
博通在官方新聞稿中還暗示，即便是目前經過清理后留下的VMware渠道合作伙伴，也并非高枕無憂。他們仍需保持高度的“參與度”和“持續交易活動”，并“主動維護合作伙伴的VMware客戶群”、“參與聯合銷售”以及“保持培訓進度”，否則也可能面臨被取消“合作伙伴資格”的風險。
