在東京，一場關于中日創業合作的深度對話正在進行。年輕的創業者王沁正與奢侈品巨頭迪奧的代表洽談合作，她的公司雖然剛剛起步，卻已經在日本贏得了包括迪奧、雅詩蘭黛、萬豪酒店、星野集團等大客戶的青睞。這種合作在硅谷或深圳或許罕見，但在日本卻顯得稀松平常。

“日本的大企業樂于使用初創公司的產品，并給予合理的報酬，甚至幫助改進產品?！蓖跚咂届o地分享道，“我們的產品初期很多功能都是在與迪奧的合作中改進的，現在迪奧的官網招聘頁面就掛著我們產品的鏈接?！?/p>

然而，日本市場并非一片坦途。Trans-N的CEO那小川揭示了另一面的現實：“由于日本的經濟安全保障政策，如果你沒有與高層建立聯系，即使業務層面同意合作，高層也可能一票否決?！?/p>

在招聘方面，王沁也遇到了挑戰：“在日本很難找到頂級的移動互聯網人才。中國的移動互聯網領先于日本，甚至美國。在日本，有20個頂級人才就能躋身前十的移動互聯網公司。”

這兩位創業者在日本市場的經歷，展現了日本市場的獨特面貌：一邊是開放合作的大企業，一邊是嚴重短缺的互聯網人才；一邊是高度信任的商業環境，一邊是難以逾越的決策壁壘。在雷峰網和鯨犀聯合舉辦的出海百人談欄目中，王沁和那小川分享了他們的經驗和見解。

那小川，2012年畢業于東京大學計算機系，擁有多個計算機領域的日本國家資格，曾擔任華興資本成長期團隊科技組組長和東京羅蘭貝格咨詢師。他先后創立了Roadstar.ai和Trans-N，現任Trans-N的CEO。

王沁，在日連續創業者，畢業于慶應義塾大學商學院，在日本學習、工作、創業已有15年。她曾在日本最大的人力資源企業瑞庫集團任職5年，創立了二次元文娛出口平臺JCCD.com和AI進口平臺AiBank.JP，并出版了《中國移動互聯網圖鑒》，現任HelloBoss的創始人兼CEO。

在直播中，他們圍繞日本的宏觀經濟和文化、創投環境和生態、對未來市場的展望以及對日本華人創業者的建議展開了討論。

王沁表示，日本是一個值得信賴的合作伙伴，口頭協議的執行度高達八成以上，且日本人均消費能力強，愿意為知識產權或數字產品付費。然而，她也指出，日本對食品規制復雜，容錯率低，是進入日本市場的一個難點。

那小川則強調了日本To B市場的優勢，認為日本是世界上最好的To B市場之一。他建議，如果在中國看到一款英文的企業服務軟件或硬件，可以考慮將其翻譯成日語版，在日本市場很可能會有不錯的銷量。

在談到進入日本市場的準備時，王沁建議至少要做好三年的準備，并指出日本企業對于合作的深度和金額大小與準備周期成正比。那小川則建議創業者要重新審視與日本的合作方式，比如為產品背書或做顧問應收取固定報酬，以及在日本設立本地辦公室和售后體系等。

在招聘方面，他們一致認為技術人才在日本稀缺，建議初創公司至少要在C輪后有一定規模再考慮進入日本市場。同時，他們也分享了在日本進行產品推廣和本地化的經驗，如利用社交媒體和SEO優化等低成本手段。

對于想要出海日本的華人和企業，王沁和那小川都給出了積極的建議。他們認為，日本市場雖然存在挑戰，但也有許多機會。只要做好充分的準備和適應，就有可能在日本市場取得成功。

在直播的最后，他們鼓勵更多的創業者勇敢嘗試進入日本市場，利用中日之間的勢能差和日本的獨特優勢，創造更多的商業機會。