在云計算行業(yè)的激烈競爭中，火山引擎以其激進的策略成為了不可忽視的一股力量。2025年6月11日，火山引擎總裁譚待在“原動力大會”上，對于公司增長和營收目標的提問，用“激進”一詞作出了回應。

根據(jù)最新披露的營收數(shù)據(jù)，火山引擎在2024年實現(xiàn)了超過120億元的營收規(guī)模，而2025年的目標更是直指250億元。這一增速不僅令人矚目，更意味著火山引擎有望在短時間內(nèi)比肩早已入局的百度云。據(jù)悉，多家機構(gòu)預測百度智能云2025年的營收增速為30%，規(guī)模大約在280億元左右。

火山引擎與百度云的較量早已悄然展開。今年2月，百度智能云事業(yè)群總裁沈抖在內(nèi)部會議上對價格戰(zhàn)表達了擔憂，指出國內(nèi)大模型的價格戰(zhàn)導致行業(yè)整體創(chuàng)收遠低于國外。而譚待則在朋友圈回應，強調(diào)企業(yè)應聚焦基本功和創(chuàng)新，而非無端猜測和歸咎于外部因素。

作為曾就職于百度T11級別的技術(shù)專家，譚待掌舵下的火山引擎正迅速崛起，甚至有望彎道超車老東家，這無疑為這場競爭增添了更多火藥味。就在兩年前，火山引擎還被視為云計算市場的遲到者，但如今已成為攪動市場格局的一條“鯰魚”。

火山引擎之所以能夠取得如此成績，大模型功不可沒。在“原動力大會”的采訪環(huán)節(jié)，譚待透露，大模型是火山所有產(chǎn)品中增速最快、毛利最高的。特別是2024年推出的豆包大模型，以“價格屠夫”的姿態(tài)迅速崛起，占據(jù)了市場的領(lǐng)先地位。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2024年火山引擎的調(diào)用量占據(jù)了46.4%的市場份額，位居第一，甚至超過了百度智能云和阿里云的總和。而在“原動力大會”上，火山引擎再次祭出了低價策略，新發(fā)布的豆包1.6在輸入和輸出的價格上均大幅降低，綜合成本僅為豆包1.5深度思考模型和DeepSeek R1的三分之一。

豆包1.6的定價策略不僅極具競爭力，還十分靈活。火山引擎采用了統(tǒng)一定價模式，即便用戶使用成本更高的深度思考、多模態(tài)能力，API定價也與基礎(chǔ)語言模型相同。同時，針對具體使用場景，豆包1.6還按照輸入的上下文長度進行分區(qū)定價，進一步降低了用戶的使用成本。

然而，盡管低價為火山引擎帶來了顯著的客戶增長，但如何在規(guī)模擴大的同時實現(xiàn)營收增長，成為了火山引擎亟需解決的問題。在云行業(yè)，營收是衡量企業(yè)實力的重要標準之一。而火山引擎目前的營收規(guī)模與第一梯隊的阿里云仍有較大差距，與緊挨著的百度智能云相比也有近一倍的差距。

值得注意的是，隨著行業(yè)跟進降價和開源生態(tài)的發(fā)展，火山引擎主打的“低價”敘事已經(jīng)不再像2024年那樣具有吸引力。例如，百度最新發(fā)布的多模態(tài)基座模型文心4.5 Turbo在價格上已經(jīng)與豆包1.6相當，甚至在某些方面更具優(yōu)勢。

因此，火山引擎開始意識到，低價已經(jīng)不再是其優(yōu)勢所在。要想在營收上實現(xiàn)彎道超車，必須提升模型性能和服務(wù)質(zhì)量。譚待表示，現(xiàn)在更重要的是在相同價格下提高模型能力，這才是更有意義的事情。只有模型能力得到提升，火山引擎才能拓展更多行業(yè)、轉(zhuǎn)化更多客戶。

為了提升模型能力，火山引擎在研發(fā)上持續(xù)加碼。成立研究型組織“Seed Edge”并確立“探索智能上限”的目標后，火山引擎在模型研究上取得了階段性成果。在“原動力大會”上，火山引擎展示了豆包1.6-thinking在推理能力和指令執(zhí)行能力上的提升，以及豆包視頻生成模型Seedance 1.0 pro在測評中超越快手可靈2.0的表現(xiàn)。

盡管火山引擎在規(guī)模和增速上取得了顯著成績，但在To B賣云的賽道里，要想實現(xiàn)對BAT等一眾“老師傅”的彎道超車，仍需付出更多努力。隨著行業(yè)競爭的加劇和技術(shù)的不斷進步，火山引擎需要不斷提升自身實力，才能在市場上立足并發(fā)展壯大。