在電商行業的風云變幻中，東南亞市場正逐漸成為中國商家出海的新藍海。近年來，隨著內貿市場增長放緩，不少電商從業者開始將目光投向海外，尋找新的增長點。而在眾多海外市場中，東南亞以其獨特的優勢，成為了眾多商家的首選。
東南亞市場的吸引力首先體現在其穩定的經濟環境和龐大的消費群體上。作為世界人口最為密集的地區之一，東南亞擁有超過6億人口，其中35歲以下年輕人占比高達60%。這一年輕且充滿活力的消費群體，不僅為市場帶來了巨大的消費潛力，也推動了電商行業的快速發展。據海關總署公布的數據，東盟地區的出口額在近年來持續增長，其中越南和泰國的增速尤為顯著。
在東南亞市場，電商行業不僅迎來了快速增長，還呈現出內容電商化的趨勢。與內貿市場相似，東南亞消費者也越來越傾向于通過直播和短視頻等方式了解產品，進而做出購買決策。這一變化為擁有成熟直播和短視頻經驗的中國商家提供了巨大的機遇。TikTok Shop東南亞跨境電商平臺便是一個典型的例子。自2022年在泰國、越南、菲律賓等地陸續上線以來，TikTok Shop在東南亞的GMV實現了近四倍的增長。
內容電商在東南亞的興起，得益于該地區年輕人口對娛樂內容的高度契合。據數據顯示，東南亞電商市場規模在近年來持續擴大，內容電商在電商生態中的地位也日益凸顯。直播帶貨的GMV占比在過去三年內翻了四倍，顯示出內容電商的巨大潛力。TikTok Shop東南亞跨境電商總負責人Adam在年度峰會上指出，東南亞內容電商GMV占比四年內增長了超三倍，達人帶貨效果顯著。
對于想要在東南亞市場玩轉內容電商的中國商家來說，本地化是關鍵。盡管東南亞在文化上與中國有諸多相似之處，但在具體市場環境和消費習慣上仍存在差異。因此，商家需要深入了解當地市場，找到最具影響力的達人進行合作，通過“先種草后拔草”的方式快速提升品牌信任度。同時，商家還需要關注當地的節日經濟和消費趨勢，適時推出符合當地需求的營銷活動。
為了幫助中國商家更好地進入東南亞市場，TikTok Shop東南亞跨境電商平臺推出了一系列扶持政策。例如，“飛輪計劃 Plus”降低了入駐要求，簡化了入駐流程，并提供了全鏈路扶持政策與方法論支持。平臺還搭建了完整的達人體系，為商家提供了豐富的達人資源。這些舉措無疑為中國商家在東南亞市場開展內容電商提供了有力保障。
隨著東南亞市場的日益成熟和電商行業的快速發展，中國商家正迎來出海的新機遇。對于擁有成熟直播和短視頻經驗的中國商家來說，東南亞市場無疑是一片充滿希望的沃土。在這里，他們可以將已有的內容電商經驗復制到新的市場，通過本地化運營和精準營銷，實現品牌的快速成長和市場的持續擴張。
