我國(guó)跨境B2B產(chǎn)業(yè)在持續(xù)深耕多年后，已逐步形成了涵蓋供應(yīng)商、采購(gòu)商及渠道服務(wù)商的全方位生態(tài)體系。在全球化格局重塑和數(shù)字技術(shù)應(yīng)用的雙重推動(dòng)下，這一體系中的三方正攜手重塑貿(mào)易價(jià)值。

近年來(lái)，我國(guó)出口貿(mào)易規(guī)模保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2024年我國(guó)全年出口額達(dá)到了25.45萬(wàn)億元人民幣，同比實(shí)現(xiàn)了7.1%的增長(zhǎng)，彰顯了強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)能和市場(chǎng)活力。在這一增長(zhǎng)中，新興市場(chǎng)以及“一帶一路”沿線國(guó)家成為了新的增長(zhǎng)引擎。例如，我國(guó)對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家的出口貿(mào)易整體增長(zhǎng)了9.6%，對(duì)巴西的出口增長(zhǎng)了23.3%，對(duì)阿聯(lián)酋和沙特的出口也分別增長(zhǎng)了19.2%和18.2%。

在國(guó)際采購(gòu)市場(chǎng)上，采購(gòu)商們?cè)絹?lái)越傾向于選擇具備本地化服務(wù)能力、能夠提供個(gè)性化產(chǎn)品以及擁有良好品牌形象的供應(yīng)商。隨著跨境貿(mào)易和物流行業(yè)的快速發(fā)展，采購(gòu)商對(duì)于本地倉(cāng)儲(chǔ)物流配送時(shí)效的要求日益提高，同時(shí)，品牌實(shí)力也成為了他們選擇供應(yīng)商的重要考量因素。搜索引擎排名的高低往往被視為品牌實(shí)力的一種體現(xiàn)，因此，供應(yīng)商們也越來(lái)越重視通過(guò)打造品牌主頁(yè)、展示產(chǎn)品信息和資質(zhì)等方式來(lái)提升自身的品牌形象。

在渠道發(fā)展方面，線下渠道雖然穩(wěn)步增長(zhǎng)，但線上渠道卻展現(xiàn)出了更為廣闊的發(fā)展空間。隨著B(niǎo)端采購(gòu)行為的線上化趨勢(shì)日益明顯，跨境B2B貿(mào)易平臺(tái)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，全球電商的去中心化趨勢(shì)也在崛起，獨(dú)立站模式因此得到了快速發(fā)展。在這一背景下，跨境B2B平臺(tái)與獨(dú)立站模式各展所長(zhǎng)，共同推動(dòng)了線上渠道的繁榮發(fā)展。

為了進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，許多企業(yè)開(kāi)始構(gòu)建以獨(dú)立站和社交媒體為核心的雙核驅(qū)動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷閉環(huán)。獨(dú)立站作為企業(yè)的線上門(mén)戶，承擔(dān)著獲客轉(zhuǎn)化和品牌展示的重要任務(wù)；而社交媒體則成為了連接品牌與采購(gòu)商的橋梁，其強(qiáng)大的互動(dòng)性和傳播力為企業(yè)帶來(lái)了更多的曝光機(jī)會(huì)。為了充分發(fā)揮這兩者的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)們加大了對(duì)獨(dú)立站和社交媒體的投入力度，并將它們緊密結(jié)合起來(lái)，形成了線上營(yíng)銷的合力。